Руководитель отдела продаж B2B и B2C
Описание курса
Практические навыки от экспертов рынка
Вы научитесь оптимизировать работу отдела продаж, управлять командой и закрывать сделки в сегментах B2B и B2C. Узнаете, как оценивать рентабельность проектов и презентовать продукты, чтобы их покупали. Приобщитесь к профессиональному комьюнити на офлайн-встречах и воркшопах. Сможете увеличить прибыль компании и больше зарабатывать.
Решение кейсов
реальных отделов продаж
Онлайн-встречи и воркшопы
раз в два месяца
Доступ к курсу
навсегда
Кому подойдёт этот курс
Директорам по продажам
Поймёте, какие задачи ставить руководителю отдела продаж и что можно улучшить в отделе прямо сейчас. Научитесь следить за KPI менеджеров, контролировать риски и внедрять CRM.
Менеджерам по продажам
Научитесь управлять командой, оценивать рентабельность проектов и следить за выполнением плана. Прокачаете навыки продаж и сможете претендовать на должность руководителя отдела.
Руководителям отдела продаж
Узнаете, как выстроить работу отдела продаж, наладите взаимодействие в команде, научитесь планировать выручку и читать метрики веб-аналитики. Поднимете KPI отдела и сможете закрывать сделки с клиентами.
Собственникам бизнеса
Организуете работу отдела продаж и автоматизируете бизнес-процессы. Узнаете, как избежать проблем с законом, защищать интересы бизнеса, оценивать риски и рентабельность продуктов. Сможете увеличить прибыль и поймёте, как найти эффективного РОПа для B2B и B2C.
Чему вы научитесь
Понимать функции РОПа в B2B и B2C
Изучите обязанности и зоны ответственности руководителя отдела продаж. Узнаете, как успешно выполнять план, внедрять KPI, выстраивать воронку продаж, работать с клиентами и увеличивать прибыль.Оптимизировать работу отдела продаж
Узнаете, как оценивать ситуацию в отделе: анализировать клиентскую базу, определять рентабельные продукты и выделять самых ценных клиентов. Разберётесь в стандартах бизнес-процессов и научитесь их внедрять.Управлять командой
Научитесь нанимать и адаптировать сотрудников, распределять роли и зоны ответственности. Узнаете способы мотивации персонала, научитесь прокачивать их навыки и улучшать показатели.Разбираться в бизнес-процессах
Разберётесь в правовых основах бизнеса, научитесь читать метрики веб-аналитики и считать unit-экономику проектов. Поймёте, как предвидеть риски, оценивать правильность бизнес-решений и отстаивать интересы компании.Внедрять CRM
Поймёте, зачем нужна CRM-система, как её внедрить и обучить сотрудников с ней работать. Научитесь сегментировать базу и собирать контакты онлайн и офлайн.Презентовать работу
Сможете делать презентации, составлять отчёты и защищать их перед руководством и клиентами. Научитесь составлять план доклада и выступать на публике эффектно и убедительно.Как пользоваться платформой
Изучаете тему
В курсе практические видеоролики.
Выполняете практические работы
В том темпе, в котором вам удобно.
Работаете с куратором
Закрепляете знания и исправляете ошибки.
Презентуете итоговый проект
И дополняете им своё портфолио.
Год английского языка в подарок!
Сделайте 3 практических задания из основного курса профессии и получите промокод на бесплатное изучение английского языка в онлайн-школе КЭСПА.
Вас ждут:
методика ускоренного запоминания слов и грамматики;персональная программа обучения, которая поможет заговорить по-английски с нуля;4 индивидуальные сессии по 25 минут с преподавателями, чтобы улучшить произношение.
Сертификат Skillbox
Подтвердит, что вы прошли курс, и станет дополнительным аргументом при устройстве на работу.
Информация о курсе
- Начать курс: 9 Декабря
- Продолжительность: 27 модулей, 120 онлайн-занятий
- Необходимые условия: Нет